Результаты за первый месяц работы всех полностью устраивали, но я на этом не остановился и продолжил тестировать:

• Холодные аудитории. Так как бюджет был большим, теплая аудитория быстро выгорала. Поэтому я попробовал более широкие интересы на действующие креативы. Лучше всего сработал интерес "Доставка еды".
• Ретаргет. Запустил ретаргет на активности в группе, посетителей группы, сайта и рассылки.
• Различные форматы объявлений. По карусели, клипам, записи с кнопкой стоимость клика была низкая, а стоимость подписки выходила высокой.
• Новую воронку на теплую аудиторию — вели трафик на товары и сообщения сообщества. Использовали активную аудиторию конкурентов и ретаргет на тех, кто посетил группу. Заявки получали в районе 100-150 рублей, но такой формат не подошел заказчику, поэтому эту гипотезу остановили. Но потенциально там мы также могли получать дополнительные заявки.

Потрачено — 2 046 658.46₽
Переходов — 194 919
Ср. цена — 10,5₽

Подписчиков — 56 694
Ср. цена — 36,1 ₽
Количество месяцев сотрудничества — 1 год

После февральских событий и блокировки других рекламных площадок все рекламодатели плавно перетекли в Vk, и, следовательно, стоимость подписки возросла. Но за счет тестирования мне удалось удержаться в kPI.

Еще дополнительную сложность создала не работающая автоставка, но тут я использовал сервисы автоматизации. При правильной настройке они работали точно так же, как и автоставка. Единственное - не решали проблему оптимизации.